9、我型我秀：为自己的淘宝店当模特（开发熟人资源）
出外靠朋友，这句话一点都不假。现在越来越多的同学聚会，一方面是为了联络情谊，另一方面，也是看看旧同学当中，有没有可以和自己互相帮助、互相促进的资源。很多同学坐到一起，就会很自然问起：“XX，最近干那一行啊？”
有些问得更直接就是：“老张，在哪里发财？搞什么大项目？小弟是做XX的，多多关照啊！”
不知道大家对这种场合、这种聊天会不会反感？如果你反感，那么可能暗示着你不适合创业，也缺乏成功的欲望哦！其实，真正有成功潜力的人，是会主动交朋识友、联络情谊、发展人脉的。不过，四年前的那个同学聚会，对小B来说，更主要是为了show出我的日系女装，期望能够在朋友、熟人当中打开销路。这可不是市侩行为，因为只要朋友们真的喜欢和需要，那么你把淘宝店的宝贝卖给他们，有什么不妥呢？
小B一边每天晚上都抽时间来试试衣服，看哪一件更能吸引眼球，一边计算着同学聚会的到来。我还拉上了我的闺蜜一起当一回“模特”，她爽快地答应了。说起来虽然我给了她永久九折的优惠，但她还从来没有帮衬过我呢。小B特意给她挑了一件最合适她的日系女裙，把这家伙打扮得像个公主一样，结果她在镜子面前摆弄了半个小时的姿势，最后对小B说：“小B啊，我发现这女裙太合适我的，我穿上去就脱不下来啦，这可咋办呢！”
小B若无其事地说：“哦？很简单嘛，买下来就得了~”
闺蜜故作凶恶状，逼到小B身边，说：“小姑娘，你如果不把这女裙送给我，我就非礼你！”
小B忍住笑，张开双臂：“来吧，亲爱的，等你好久了！”
说罢两人都忍不住大笑起来。
我们是带着很开心的心情去参加同学聚会的，而且故意晚了一点点。因为晚一些出场，那么到场的时候就可以被更多的同学注意到，我们要制造一些令人惊艳的气氛（汗，两个傻丫头，也不想想，自己又不是国色天香，凭什么惊艳啊~~）。
同学聚会定在一家饭店的大房间包厢里面，聚餐。到了包厢外面，小B和闺蜜脸上尽量摆出可爱的微笑，而且推开门进去的时候，还特意先重重敲了两下门，引起大伙的注意。结果，正在聊天的同学们都扭头来看我们，房间内气氛沉默了半晌，然后男孩们开始呼叫、吹口哨，女孩们的眼睛也发出光芒，有些相熟的女同学还马上就过来，拉着小B和闺蜜的手说：“天啊，你们今晚太漂亮了！”
唉，出门之前往脸蛋上涂抹了半天，精心搞了个清纯淡妆，现在看来总算是有些效果，至少跟身上的女裙还是蛮相衬啊，呵呵。
结果那晚小B和闺蜜就成了众人的焦点，男生们是一个劲地赞漂亮，女孩们则更关注我们用什么护肤品，以及问起我们的女裙是哪里买的。（终于问到点上了，小B还真有点担心没人问呢。）
小B很谦虚地笑着说：“自己开店，就在自己店里拿的。呵呵，日本原厂的女装，平时也舍不得穿呢。”
同学们纷纷刮目相看：“小B你太牛了哇，这么年轻自己开时装店了？”
小B连忙澄清：“不不不，大家误会啦，小B哪里有钱开时装店啊，是淘宝店，网店而已，各位，别折杀小B了。”
就这样，女同学们都纷纷打听小B网店的事情，其中也当然包括了女装的价格，款式，反正女孩子谈到衣服都是人声鼎沸的了。最后水到渠成地，向女同学们写下了布客街淘宝店的网址，因为大家都很有兴趣，都想来淘一件两件合心意的。另小B意想不到的是，竟然有不少男同学也记下了布客街网址，因为他们也想为自己的女朋友搞几件礼物！
同学聚会结束了，小B回去的路上一直在乐，不过也还记得闺蜜跟我说：“那个某某男同学果然还在暗恋你！他一晚上没怎么跟其他人聊天，他眼中就只有你啊！”
小B双手合十，说：“小B现在眼中只有money！”
闺蜜笑骂：“死丫头，市侩死了！”
小B说了一句自以为有生以来最有哲理的话：“女人的财富和幸福，都要靠自己争取！”
本篇文字写得比较欢快，因为当时确实是很欢快的。会不会有人真的认为小B市侩呢？小B真的认为，女人不应该依赖男人，女人应该学会自己争取财富，和争取幸福。
本篇实战总结：
1、熟人是一种资源，熟人比较容易信任你，买你的商品。但是要记住：一定要是对熟人有用的、他们真正喜欢的商品，才向他们推荐，不要勉强，勉强的后果可能会很糟。
2、如果想向熟人推荐你的商品，最好是采取比较自然的方式展现，或者自然地提起你在卖着什么好东东，挑起他们的兴趣。
3、熟人的熟人，同样是一种资源。如果你的熟人买了你的商品，感到满意，那么你一定要乘胜追击，让她推荐给她的熟人。有计划地进行熟人资源的扩展，这才是比较有效的口碑营销。（当然，网上的口碑营销也可以用同样的道理来打开，这一点小B以后会说到。）
10、网店瓶颈：生意起步了，手脚忙乱了？
同学聚会过后的一段时间里面，不少同学都来布客街网店看服装。再加上其他来自网络上的顾客，小B越来越多的时间花在了跟顾客沟通上面，虽然旺旺上顾客咨询响起的声音真的非常悦耳，但是小B开始发觉一个问题：时间不够用了！
谈了半天单子，然后又忙着包衣服，填写快递单，把衣服交给了快递公司职员之后，又要把新衣服上架，传照片、写描述；然后回复网店上的客户留言，然后就发现天黑了，小B半躺在椅子上，开始了心理斗争：是自己买菜做饭呢，还是叫外卖？
小B通常中午都是叫外卖的，但到了晚上就不想吃外卖了，味道不好，营养成分还差。但傍晚时往往已经疲累不堪，不想动手做饭，可是，一天两顿正餐都吃外卖，这也是一件痛苦的事情。而且，小B的网店，是用自己前面几个月的工资积蓄来铺货的，撑了一个多月的“无单期”，老本已经吃掉一大截了，现在布客街才刚开始有生意，严格来说连本钱都还没收回，更别说盈利了，小B真的觉得有必要开源节流，一个快餐外卖少说五六元，如果自己动手，可以省三块钱呢！
所以通常心理斗争了半天，小B还是得打起精神，出门买菜做饭。吃晚饭一般都已经八点了，想早点休息，却想起今天的推广工作还没做呢……
那段时间，为了完成每天的事情，小B开始恢复了熬夜，那是一段忙碌而疲惫的日子，幸好每天都有成交的单子作为鼓励，小B反而越来越有冲劲。累了困了，就用冷水洗一把脸，顶多就歇个五分钟，还要调好闹铃准时叫醒自己。事情太多了，小B要争分夺秒，还要开拓更多的顾客！
有一天早上，小B起床梳洗的时候忽然想起，老A曾经提议：小B可以当自己网店的模特，穿上女装，照了相然后传到网店上啊，这样图片就会生动得多，说不定会有更好的效果！
小B马上打电话给老A，让老A周末有空来帮小B照相，充当一回摄像师。
老A爽快地答应了，还说：“小B你这会真是找对人了，老A我的摄影水平那是大大的好啊，还曾经拿过奖呢！”
小B撇撇嘴：“是二人摄影比赛，你拿了亚军，对吧？”
老A嚷起来了：“哇塞，你怎么知道的，难道你曾经调查过我的过去？说，为什么如此关注我，是不是对我有意思了？”
小B笑骂：“去去去，自恋狂，谁有空闲去调查你啊！”
呵呵，这个老A，每次跟他聊天，都会让小B的心情变得更好些。不过小B心里也有些过意不去，每次有什么需要帮忙的，都会麻烦他，而他只要有空都会帮小B，而小B有时候还把人家的热心当做了理所当然，真是惭愧。
到了周末，爸爸打电话来问网店情况，小B很高兴地告诉他，生意开始好起来了，一天可以卖出一两件女装，多的时候有三四件。爸爸妈妈都很为小B高兴，直夸小B能干。唉，其实小B最近是手忙脚乱，睡眠不足，这些都没向两老汇报呢。
挂了爸爸妈妈的电话，没多久老A就到了，看到小B，他当时大吃一惊：“小B，你怎么这么憔悴？”
小B耸耸肩说：“现在生意开始好起来了，很忙碌，睡觉的时间都不够。”
老A的表情显示出他好像很难受，小B猜测着他是为什么难受，是为小B难受吗？哎，想到哪去了。也许是老A没吃早饭，胃饿得难受呢，不管，我可不会请他吃早餐的，请他来是帮忙拍照，是来做事的，事都没做就想吃饭？这还有天理吗？
不过，小B那憔悴样真的影响了模特效果，日系女装再好看，让一个憔悴丫头穿上，能有什么效果？难道告诉别人我们网店是病态美人服装店？
小B尝试上了点淡妆，但是效果依然不好，再加重一点化妆，又觉得不够真实自然。就这样拍了好多次，数码相机的电池都没电了，但“小B模特”的日系女装show，却一点都不能让人满意。直到最后小B赌气了，不试了。真是令人生闷气，浪费了半天时间，什么都没做好。
老A 当时很耐心地跟小B分析：不是衣服不好看，也不是小B长得丑，而是小B的精神不好，脸色差，化了淡妆后依然感觉缺乏朝气与活力。
老A很认真地、近乎叮嘱地向小B说：现在最大的问题，最重要的事情，不是为网店当模特show衣服什么的，而是小B真的需要好好休息了，而且需要好好想想，网店事务繁忙的情况怎么解决，一定要想个妥善的办法，要不然这样继续下去，网店还没赚到多少钱，小B就先累垮、病倒了。
那个周末，小B没有做淘宝店的事情，而是跟老A一起探讨分析，该怎么理顺淘宝店事务，分清主次、缓急、轻重，把重要的事情做好做细，次要的事情则选择性地做，甚至暂时放下不做。是的，老A说得不错，如果小B还继续坚持每天都做很多事，那么只会导致很多事都做不好，还累出病来。
对当时的布客街来说，新衣服上架、宝贝描述、顾客咨询沟通、处理订单、物流快递等事情，都是每天必要、重要的，这些事情小B就应该做好，而且不断地提高水平，提高效率。而客户售后服务，虽然重要，但并不是迫切的，不需要每天做所以小B就安排时间表，每个星期找半天时间来对顾客进行售后服务，感情联络。
至于淘宝店推广，虽然很重要，但是在精力与时间不足的情况下，就只能有所取舍。小B考虑之后，决定暂时停止论坛发帖，把精力都集中在现在客户资源的开发利用上面，靠现在的客户来带来新的客户。既维系老客户感情，又能直接带来潜在客户，命中率比较高。
至于午餐、晚餐问题，老A对小B说：“自己做饭太费时间，吃外卖又既费钱还对身体不好，如果有人愿意每天给你做饭……或者为你准备便当……”
小B惊诧地看着老A，天哪，这家伙什么意思？他是说愿意每天为我准备便当？这算是表白吗？是不是太快了点啊？
老A接着说：“所以，我建议你搬回家，跟你爸爸妈妈一起住，那样就不需要自己做饭，可以省下时间。”
小B冒汗，刚才那种心如鹿撞的感觉立即消失殆尽。唉，豆蔻年华的少女，是不是都容易想多了
不过，老A这个建议确实不错，回家住照样可以经营网店。
本篇实战总结：1、淘宝店到了某个阶段，就容易出现手忙脚乱的情况，要避免这种情况，关键是学会把你要做的事情都列出来，分清主次、轻重、缓急，然后根据实际情况，安排好你的日程表。2、事情并不是做得越多越好，开淘宝店一般都没有什么人手，这种情况下，有些事情做得多不如做得精。3、想办法把跟事业无关的事情都尽量简化、削减，比如做饭、做家务、逛街、看肥皂剧等等。一方面需要集中心思去做好淘宝店，另一方面，也是为自己争取更多的休息时间。
（未完待续。经营淘宝店是一件很艰辛的事情，相信大家都会有同感。经过这一次，小B学会了不断地梳理自己的事务，不断提高经营效率，这是要养成习惯的事情，即使是现在布客街的团队，都会每周进行会议，大家一起交流，解决遇到的问题，改进工作方式。小B舍弃了论坛发帖，重点转为从现有顾客开发新的顾客，这里头，也是需要动脑筋的呢……）
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