近年来，大学生就业成了一个全国人民关心的共同话题。如今很多名校毕业生都在为生计奔波，而不少出身非名校的大学生则沦为“蚁族“。在城市里苦苦寻找他们的梦想。
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一个年仅22岁的大学生却将“杯具“变成了“洗具“。原来，他靠180元起家，短短两年靠开网店竟赚到了100万！他的寻梦之旅启示人们：也许，网下创业是没钱的年轻人的创业的最佳选择！
180元能干什么？幸好够我开网店
今年22岁的周文敏，家境贫寒。他父亲是湖南邵阳县的乡镇公务员，月工资不过千元，他母亲是一位农妇。2004年，他考上江西蓝天学院汽车专业。每年要花1.5万元的学费和生活费，为了给家里省钱，他几首常乎是靠啃馒头就榨菜度过的。
2006年暑假，周文敏来到上海一家汽车装饰修理厂实习。所谓的实习，不过是洗车罢了，由于天气炎热，他每天都要穿着塑料拖鞋洗上百辆车，双脚长时间泡在水里，经常是皮开肉绽，痛痒难耐。周文敏咬牙坚持到第28天中午，实在撑不住了，竟发起了高烧，一屁股瘫坐在污水横流的地上！同事见此状。赶紧把他扶到一家诊所打点滴……如此辛苦地干了一个月，他仅仅拿到300元钱的实习补贴”，而他这次高烧打3天点滴，就花掉了400多元钱.还倒贴了100多元!周文敏开始为自己的前途担忧起来。他想，自己是学汽车专业的，将来只能在这种公司工作，这家公司的员工每天在又闷、又湿的环境里工作12小时，每月只能拿1000-1200元。可在路边小店随便叫份快餐都要10元；在郊区随便租间民房，都要好几百元！如果在这里坚持呆下去,根本没有前途.
很快到了2007年夏天，周文敏投寄了数十份简历，但绝大部分没有收到回音。为了找工作，他只得跟一位同学来到了深圳。但他第一次走进深圳的招聘会现场，时就惊呆了！只见黑压压的人群挤得像沙丁鱼罐头，每个招聘桌上，简历堆积如山。哪怕用人单位只需要大专学历的岗位，研究生也要拼命往里面塞简历，甚至还有同学向公司提出“免费工作一年看表现留人”的请求。看到这一幕，他想起了在网上看到的一句话“大学生卖得比大白菜还便宜”，顿时觉得鼻子有点酸……
直到2007年9月,周文敏都没找到合适的工作。他只得和同学一起来到上海，找到当年实习时的老板，渴望老板收下他们。好在老板认得周文敏，慷慨地允许他俩来公司上班，工种依然是洗车，月工资1200元。他俩每天工作12小时，下班后和另外两名洗车工一起住在一间不足10平米民房里，转眼大半年过去了，周文敏除了吃喝，手上没存下一分钱。看着自己因洗车被泡得红肿发炎的双手，他迷茫极了，不想这么混日子，约同学跟他一起辞职。但是同学不肯还劝他：“每月1200元的工资也不少，我省着点用，一年也可以存下六七千元钱了。可周文敏觉得这种生活无异于苟且偷生。于是，他于2008年底毅然辞职，回到了邵阳老家。在这期间，一个高中同学春风得意地开着一辆本田轿车找他，春风得意地说：过完春节跟我去北京混吧！在著名企业“世界通”做直销，那钱来得比水还快！”看着“财大气粗”的同学，周文敏非常羡慕，春节后就跟他一起去了北京。
刚到北京，周文敏马上被同学燃起了激情！同学先是介绍他认识了有名的“世界通”大老板戴兵尔 后每天带他参加“成功培训”课。周文敏这才明白过来：这不就是传说中的传销嘛！于是，他不顾戴兵和同学的挽留，于2008年3月26日逃回老家。
3月28日，是他的生日。这天，他收到了一份生日礼物：一件耐克T恤。这是表哥在淘宝网上购买的。周文敏第一次听说淘宝网，感觉非常好奇。他特地跑到网吧，在淘宝网上逛了个通宵，从而得知，因为现在的年青人喜欢在淘宝网购物，很多淘宝卖家每月足不出户，就能在淘宝网月入过万！ 周文敏顿时动心了，他想，自己尝试了那么多职业，都以失败告终。看来，作为一个没有钱的大学生，开网店是自已最佳的选择了，开网店与实体店比较起来，成本几乎不中挂齿，不用租寸土金的临街门面：几乎没有税收：管理成本极低，一切尽在电脑里：人工成本低，再大的网店也要不了多少人：仓储空间灵活、便宜等等……
思路有了，可是卖什么商品呢？
他首先想到“女人和孩子的钱最好赚”但他很快否定了这个想法。因为他边恋爱都没有谈过。对女人和孩子的消费项目不了解。其 其次.他又想到了利润大的店铺数码产品.但数码产品更新太快.他不具备相关的专业水平^最后,他灵光一闪:在诸多经营项目当中.服装不需要太多本钱,也不需要太多专业知识.可以说是创业项目.当中门槛最低的!当他了解到全国最大的服装批发市场在杭州.加上淘宝网总部也设在杭州时，他马上决定去杭州创业.
在吃亏中长大.”菜鸟变成”骨灰级卖家”
2008年4月8日，他怀揣买火车票后仅剩的180元钱和学生时代使用过的一部数码相机和一个笔记本电脑，来到杭州， 寄住在一个朋友的出租屋里开始网上创业。从注册网店、跑到市场看衣服、拍照片,到撰写图片说明介绍，他每天都要忙到凌晨两点。经过十几天的准备，他的网店“五龙实业”于4月22日开业了。由于他没钱进货，只好先把衣服拍成图片挂到网店上，如果有顾客看中了，他再跑到服装批发市场进货。周文敏恨不得分分秒秒都盯住电脑屏幕，渴望有买家看中衣服。经过了连续72个小时的望穿秋水和苦苦煎熬，他终于等来了他的第一个买家，那个买家看中了一件标价238元的短袖衫。他忙不迭地跑到服装批发市场进货，给对方发了快递，做成了第一笔生意后，他激动地眼泪都流出来了！ 不过，第二天又有买家看中了那款短袖衫，他再去服装市场进货时，却被告之：这款短袖衫过于热销，已经卖断货了！周文敏痛失这笔生意之后，才意识到“进货”的重要性，但进货需要钱啊！而此时，他的180元纵然再省吃俭用，也花掉80元钱了！可他以每年10%的利息从朋友那儿借了一万元钱，去服装批发市场进货。这次进货，周文敏为了在批发商面前显示自己的“老板”派头。特意穿了当年面试时穿的西装，皮鞋也擦的锃亮。通过比较。他看中了一款男式休闲裤，便问批发商：“这条裤多少钱一条？”批发商不耐烦地说：“ 不零售！” 周文敏赶紧问：“批发价多少钱？”谁知批发商翻了翻白眼，没在理他。周文敏生了一肚子闷气。
回去后，向淘宝同行讨教.这才知道这次进货犯了两大错误:一是不该张嘴就问“裤子多少钱一条“.因为服装批发市场一般都是重在“走量不重“零售“.真正进货的行家会直接问“拿货什么价?”二是他不该穿着西装革履行去进货,因为真正的卖家一次会进大量的货.为了行动方便.都穿休闲装和运动鞋.拖一个简易行李架.他的言谈着装根本不像进货的人.批发商当然懒得时他了……周文敏恍然大悟,下次进货时换了一身休闲装.张嘴就问批发商:”这条裤子拿货什么价“.他以满意的价格顺利地从批发商手里拿到了货.此后他还学会了一些行话帮助自己畅通与批发商的交流.比如:”卖得好的不好“叫走得好不好?各种类型的货各拿一件“叫“混批“等……在进货问题上也积累了不少有趣的“经验”，其中最经典的就是“大码”和“小码”的次序问题。我国土地幅员辽阔，往往西北方的寒冬要比东南方早到1个多月。这就带来了一个有趣的现象：店里的羽绒服、风衣等一般都是大码的先比较好卖，等到一个月后，小码的就比大码的卖得好了。产生这个现象的原因很简单，是因为西北方的人往往比东南方的人高大，他没经验，看到一开始大码的衣服好卖，到了深冬还是大量地进大码的货，结果后来大码的衣服卖不动，小码衣服顾客来问却卖断了货……
积累了进货经验后，周文敏每天泡在淘宝网上取经。经过对多家皇冠店铺的分析，他慢慢摸索出了一些“秘密”：一个销量高的网店。他的流量来源一般是由 “淘宝直通车”和百度，谷歌等专业搜索指向而来。 周文敏如炮法制，果然吸引了部分买家。基本能保持每天卖出2到3件衣服。除去开销每月也能赚2000多元了。这钱比当洗车工高多了，他甚至一度打算就这么“混”下去。但有一件事改变了他的想法：—他在淘宝卖家QQ群 里，跟一位卖家聊天得知，对方最早在淘宝上卖香水的，也赚了不少钱。但后来效仿者越来越多，现在便赚不到钱了……这件事让周文敏猛然警醒过来，网上创业过于求稳等于自取灭亡。市场竞争的本质决定了只有做大才 能赚大钱！一个新出的项目，大家都去做，结果永远是发展快的公司抢得了先机，越做越大；而发展慢的公司就会赚钱越来越难，直至倒闭，这就是“强者恒强”的道理！周文敏发誓要在众多淘宝卖家当中冲出一条血路。为了让网店更吸引人，他在阿里网站和新浪网上各建立一个“五龙实业男装博客”，通过博客宣传他的网店.果然销售额大增.他的信用等级飞快地提升了一 钻.他也迅速从一个菜鸟级卖家变成了骨灰级卖家。
就在此时，一个和淘宝网联系比较紧密的实体卖家，在网上发布一条信息：他需要一批T恤和皮带，价格总额在4万元左 要求供货方必须是淘宝的皇冠卖家。 当时，周文敏在第一时间得知了这个求购信息，并且他手头有几批很好的T恤和皮带. 但看到对方要求的是皇冠卖家，他胆怯地想：我的店刚刚才几钻，达不到人家的要求啊，轮不到我发这个财！谁知过了4天，一个同样在淘宝做男装的老乡请周文敏喝酒时谈起此事，说那个单子竟然被他的一个同学接下了，周文敏听后大为震惊：老乡的同学才3钻的信誉，老乡不无艳羡地说：“我同学找那个客户谈了3次，不仅吃下了这个单子，而且又劝说对方 订了一批牛仔裤，总交易额接近5万，原来，那个同学以诚意和较低的价格打动了对方。周文敏顿时后悔不迭！他想：原来所有问题都可以在谈判桌上解决！生意场上“没有不能谈的资格，只有谈不拢的筹码”实对方提出的“皇冠”要求，实际上是对信誉和质量的要求，只要你能够证明你的信誉和质量，是不是“皇冠”又 又有什么关系呢？愚蠢的自己，当时竟没主动出击，以致白白损失了一笔横财啊！
多发钱发现钱, 带着我的兄弟冲“皇冠”
周文敏吸取了这个经验教训。到了2009年5月1日，五一劳动节主动搞了一次活动：60余件商品全部无底价拍卖。这一招吸引了不少人，虽然最后拍卖的结果基本都和进价差不多，但提高了店铺的知名度。从5月8日起，每天浏览他店铺的IP数超过了100，当月销售额就接近4万，盈利超过1万！到了2009年9月1日，他每个月由原本4万销售额上升到了18万！至此 ，他的店铺已经升级为三钻，在淘宝几万家服装店铺中已经进入了前200名！
随着店铺的飞速发展。周文敏自己忙不过来。便打算招聘2个客服，2个仓管，1个摄和1个售后。他刚把招聘员工，年薪3万元起步”的广告打出去.前来应聘的大学生就蜂拥而至.其中不乏名校的本科生。刚毕业的时候。他总在为如何写简历发愁。现在。他面对一大堆简历。却在为如何“优中选优”发愁……想想自己从不能就业到解决别人的就业。他不禁感慨万千。他最终挑选了7名员工，并制订了一份“五龙实业冲皇冠计划书”。告诉大家。网店的目标就是在2010年元旦前成功冲击皇冠。 但是要想让员工打心眼愿意跟你好好干，就要让员工能够分享到老板的每一个进步所带来的“实惠”。
周文敏决定 ：每取得一个阶段性目标，都要给予员工即时性奖励，他向员工承诺：网店一旦冲冠.就每个员工奖励2000元钱.并且带所有员工到苏州的“中茵皇冠假日酒店“大玩两天!中茵皇冠假日酒店可是苏州有名的五星级酒店.曾接待过众多中外首脑.明星大 腕和国际友人.这些员工都是刚刚毕业的穷大学生.平时都是租住的民房.连星级酒店的门都没讲过.听到这个消息.大家在无 比兴奋的同时都铆足了劲工作!在大家的协同努力下到2009年12月初.五龙实业网店已经非常接近皇冠了!在周文敏的估算着网店即将冲冠前一个星期，他就专门到银行取了14000元现金锁在办公室抽屉里。到12月18日上午9：10分，他看到五龙实业网店还差1分就成 功冲冠了，就把14000元钱取出来，坐在办公室门口等着……10：30分五龙实业成功地登上了皇冠宝座!那一刻,周文敏冲进员工办公室.吆喝一声:”兄弟姐妹们.我们胜利了!现在开始发钱!”员工们顿时欢呼雀跃起来.眉开眼笑地数着钱……这种“多发钱发现钱”。方式和成功的喜悦.深深地印在员工的脑海中，并且具有让他们此生难忘的画面感—这远比第二天再发奖金有效果。接下来周文敏趁热打铁。带7名员工分乘两辆的士来到中茵皇冠假日酒店.开了两间价格 为1104元的豪华湖景房.大家在房间里打牌、唱歌、吃西餐、聊天。当看到五星级酒店装修豪华。没有贵重物品保险。中央背景背景音乐。连扫地的服务员都至少会两种外语与客人交流时。这些穷大学生不禁艳羡地说：“原来富人可以过这样的日子！”周文敏豪情万丈地说：“王候将相宁有种乎？大家跟我好好干，有朝一日我们一起做富豪。
五龙实业冲上“皇冠”后，业绩一路飙升。截至2010年1月，“五龙实业”已接近30万，并进入淘宝网前百强店铺。周文敏本人也挣到了人生的第一个100万！而这一切成绩的取得，他仅花费了短短两年的时间。
周文敏有今天的成绩，究其原因，除了周文敏不平凡，敢于尝试的个性外，还在于他找到了一条适合穷大学生创业的最佳途径——开网店。开网店几乎零成本，门槛低，上手容易，当创业的大门打开时，这些学富五车的在学生才能步入“天高任鸟飞”的层面，尽情在商海里舒展才华！看了周文敏的故事。贫寒如他的“天之骄子”们，赶尝试学他开网店吧！
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